Aus einer Anfrage wird ein Angebot.
Das gemeinsame Werkzeug des Tages: Es liest eine Kundenanfrage, rechnet jede Position nach festen Regeln und begründet sie mit Quelle. Wenn etwas fehlt, fragt es nach.
Wartungsangebot · Hausverwaltung Nord
Anfrage vom 06.03. · automatisch erkannt
„Wir benötigen ein Angebot für die Wartung von 12 Lüftungsgeräten, zweimal jährlich, Standort Hamburg-Harburg. Vertrag über drei Jahre.“
So sah das gemeinsame Werkzeug aus, nachgestellt mit Beispieldaten.
Menschen, die lieber bauen als warten.
Typische Profile, wie sie zu so einem Tag kommen, und was man dort lernt. Frei erfundene Beispiele.
Die Kalkulatorin
Rechnet seit Jahren Angebote, oft abends, wenn Ruhe ist.
Lernt typischerweise: wie sie ihre Preisregeln so aufschreibt, dass das Werkzeug jede Position selbst begründet.
Der Vertriebsingenieur
Bekommt mehr Anfragen, als er beantworten kann.
Lernt typischerweise: wie aus einer Anfrage in Minuten ein erster, prüfbarer Preis wird.
Der Quereinsteiger
Seit ein paar Monaten im Innendienst, kennt die Preislogik noch nicht ganz.
Lernt typischerweise: wie man Wissen, das man sich mühsam erarbeitet hat, in lesbare Regeln bringt.
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